企业媒体推广案例/CASE

全面布局瑜伽商学院,为行业赋能

2018-08-06 13:53:21 · 原创 xinshun711 阅读:
摘要全面布局瑜伽商学院,为行业赋能——专访兰瑜伽商学院院长梁佩兰
 
全面布局瑜伽商学院,为行业赋能——专访兰瑜伽商学院院长梁佩兰
 
图片关键词
    在行业内一直有着亮眼表现的兰瑜伽,将于8月8日举办瑜伽功守道大会,同时发布行业发展趋势。从成立瑜伽工作室到创办瑜伽商学院,兰瑜伽运用互联网思维,打造轻资产运营模式,立志为整个行业赋能。近日,记者对兰瑜伽掌门人梁佩兰进行了专访,了解其战略升级背后的考量与探索。
 
    积累多年行业经验  谋划战略升级
    成立于2003年的兰瑜伽,已经有15年的瑜伽馆运营经验,经营有十多家瑜伽会所。这15年里,兰瑜伽创造了多个瑜伽行业的“第一”,率先引进的高温瑜伽、独创的“瑜伽GAGA”等项目风靡国内瑜伽领域。梁佩兰还告诉记者,兰瑜伽是行业内坪效最高的瑜伽馆,即单平米创造的营业额行业最高。
    在将兰瑜伽逐步打造成行业标杆的过程中,梁佩兰也在深入观察和思考瑜伽业在国内的发展。根据《中国瑜伽业发展报告》的数据显示,中国市场上的瑜伽馆数量超过4万家,活跃瑜伽锻炼者超过1000多万。与国外更为成熟的瑜伽市场相比,中国的瑜伽行业仍有巨大的发展潜力。
    与此同时,梁佩兰也看到了行业发展所面临的瓶颈。传统瑜伽馆投入大,店面、配套设施、人工等高额成本制约了店面的快速扩张,几乎多数瑜伽馆都处于不盈利的尴尬状态。她认为其中一个重要原因在于,瑜伽馆的经营者多是瑜伽教练出身,他们往往满怀热情地投身其中,有着很高的专业水平,但缺乏专业系统的经营能力。
    “从19岁创办第一个瑜伽工作室开始,我始终对瑜伽有着一份情怀。这些年兰瑜伽发展很好,我们希望能做一些利他的事情,帮助其他瑜伽馆一起盈利,同时也让兰瑜伽的运营更加轻薄。”
    怀着这样的想法,梁佩兰从2年前开始积极探索战略升级。升级后的兰瑜伽把帮助瑜伽行业持续盈利作为自己的使命,梁佩兰将自己定义为“行业盈利讲师”,通过提炼自身核心优势,帮助更多瑜伽馆建立全新经营模式,从而推动整个行业的良性发展。
图片关键词
    提炼新型商业模式 打造轻资产运营
    健身业是服务零售行业中坪效最低的领域之一,追求坪效是健身行业的核心目标。据媒体报道,仅北京一地就有近千家瑜伽馆,市场竞争异常激烈。传统思维认为,客流量是瑜伽馆能否盈利的关键指标。梁佩兰对此则表示了不同意见。她认为瑜伽不属于消费者的刚性需求,盲目追求客流量会导致在店面选址等方面投入过多资金,不利于瑜伽馆平衡盈亏。
    兰瑜伽在发展中摸索出了以会员为创新导向的经营思维,突破传统卡项改革,独创高品质免费瑜伽,解决会员难坚持的痛点。兰瑜伽将这一过程中取得的经验上升到理论高度,开发出了一套可复制可落地的实战经营课程。
    兰瑜伽商学院将线上线下相结合,组建了一支近百人的团队,为瑜伽馆提供专业、高效的“终端销售落地服务”,包括咨询策划及落地操作服务。
    这种“移植”模式也受到了各地瑜伽场馆的欢迎。在去年兰瑜伽举办的一场行业大会上,三百多家瑜伽馆报名参与,其中140家成为了兰瑜伽的合作伙伴。如今,“兰瑜伽模式”已成功服务全国600多家瑜伽会馆,直接服务5万多名瑜伽练习者,让他们全方位地从瑜伽中受益,让瑜伽馆成长起来。
    2018年上半年,兰瑜伽商学院线上课堂有40万人次参与学习, 线下课堂有2400人次参与学习,帮助瑜伽馆创造了超过1亿元的营业额。
图片关键词
    商学院全面布局,连通商业培训与实战
    尽管取得了不俗的成绩,梁佩兰和她的团队依然在不断总结其中的不足,并通过一系列改进措施完善商学院布局。
    在课程设置方面,兰瑜伽商学院此前的课程多以经营管理内容为主,而梁佩兰注意到经管并不是制约行业发展唯一的短板,从员工培训到课程研发都是瑜伽馆迫切希望得到专业指导的领域;在授课方式方面,过去商学院主要通过微信“微课堂”作为授课平台,并且以语音课程为主,开课周期较短、频次较低,难以满足瑜伽馆长期系统化的培训需求;而在培训对象方面,目前经营类线下课程主要针对瑜伽馆经营者,以理论性的课程居多,实战类教学亟待进一步完善。
    在认识到这些问题后,梁佩兰和她的团队结合互联网思维,依托新的技术和平台,对商学院课程进行了线上线下的全面升级改造。线上,微信群课将升级为线上商学院,开设语音、直播、视频教学的全模式输出,内容也更加系统化,涵盖从经营管理到员工技能,再到瑜伽技术培训的产业链全程;线下,商学院设计了整套落地工具和工作素材,并在北京建立了兰瑜伽商学院北京校区,并建立3-5个兰瑜伽实训基地,以提供更具实战价值的线下实战演练。
    梁佩兰表示,此番商学院的全面升级与布局,目标是建立覆盖行业各个链条的教育+咨询服务体系,提供一站式全方位成长解决方案,从而为整个行业赋能。
 
    在即将举办的瑜伽功守道大会上,兰瑜伽还将发起一项公益活动,号召人们通过减脂的方式减少碳排放,计划吸引1000家瑜伽馆参与其中,影响100万瑜伽爱好者,以健康的方式关注我们生存的环境。
    “瑜伽是一个很小的行业,我们希望把大家的力量凝聚到一起,做一些有影响力的事情。我们也希望通过这些活动,为瑜伽馆的品牌赋能,让这些瑜伽馆在当地更有影响力,让更多人了解瑜伽、热爱瑜伽。”梁佩兰说。
    在梁佩兰心中,瑜伽始终是自己和兰瑜伽安身安身立命之本。在全面布局兰瑜伽商学院、为行业赋能之余,兰瑜伽倾力打造的360°沉浸式的瑜伽会所即将落地,会员能够在充满未来感的全景式环境中,充分感受瑜伽给身体和心灵带来的全新体验。
 
媒体推广研报
牛软文

TOP

  • 日排行
  • /周排行
  • /月排行
© 2015-2018  文远播版权所有
联系我们 关于我们 服务隐私 这里也可以添加信息