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专访:消费升级时代,亨嘉之会成少儿艺术素质教育领域新物种

2018-09-12 18:09:06 · 原创 xinshun711 阅读:
摘要专访:消费升级时代,亨嘉之会成少儿艺术素质教育领域新物种

 

 

随着经济发展和中产阶级崛起,中国进入消费升级商业时代。由以往对一般性、大众性的消费需求转为定制化、针对性的需求满足。在一系列商业中,少儿艺术素质教育也是不断变化和发展,亨嘉之会正成为消费升级时代下少儿艺术素质教育领域新物种。以下是记者对亨嘉之会的专访:

记者:如何看待少儿艺术教育行业的未来?

亨嘉之会:中国人都非常重视子女的教育,有统计表明,教育支出占到中国的家庭年开销比重的25%以上。目前我们国家的现状,大家都注重分数,教育的功利性特色更重一些,但是艺术教育从参与人数和金额支出都在快速增长,随着经济发展和8090后成为新一代年轻家长,会越来越多的孩子参与艺术学习。

美国国家教育科学院在对艺术教育进行对比研究时,做过一个有5万多名毕业生参与的问卷调查:什么最重要?研究显示:毕业 1-5 年的学生答案是基本技能,毕业 6-10 年的回答是基本原理,毕业 11-15 年的结论是人际关系,而毕业 16 年以上的则提出:艺术最有用。

这里说的有用并非是直接转换成物质的有用。艺术教育尤其在生命的早期,具有特别重要的意义,因为在所有这个年龄阶段中,儿童与艺术最近,每个儿童都天生拥有艺术的心灵。艺术教育,一定是润物细无声的,被艺术浸染后,拥有的一种感知世界和独立思考的的能力。可以说,艺术是可以根植于内心,影响人一生的,艺术不是艺术本身,而是整个人生观。

记者:请您介绍一下亨嘉之会少儿艺术教育?

亨嘉之会:亨嘉之会是个成语,亨嘉两个字,代表美好的事物聚会在一起,出自《周易乾》,书中记载:亨者,嘉之会,常指优秀的人物济济一堂,说这个成语的寓意与我们从事的艺术素质教育事业非常吻合。亨嘉之会紧扣非乐器类艺术素质教育领域,依托自主研发跨艺术门类综合课程体系和AI智慧教室、儿童影视纪录片,开启综合才艺教育品类,打造一个少儿艺术教育领域内的新物种,目标成为中国少儿艺术素质教育的领跑者,推动幼少儿艺术教育普及化。目前我国的艺术教育渗透率只有不到3%,而西方发达国家普遍超过20%,可以说这是一个万亿规模的潜在市场等待我们去挖掘。公司成立于2018年初,为4-12岁小朋友提供基于少儿艺术的综合素质教育服务,我们只有一个产品,核心有3点:综合才艺素质教育+AI智慧教室+儿童影视。

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记者:亨嘉之会的少儿艺术素质教育课程有哪些特色?

亨嘉之会:我们引进西方的综合艺术启蒙理念,以四大类课程为基础,自主开发了综合艺术启蒙素质教育课程,将传统的礼仪体态舞蹈韵律口才主持人戏剧影视表演四门类课程进行有机结合,综合开发了特色课程,学员只要付一份学费就可以同时学习四类课程,拓宽了所有非乐器类艺术教学的入口。我们希望在亨嘉之会学习的小朋友,都能够做到礼仪体态正确,基本韵律掌握,台风气场具备,语言表达顺畅,然后我们为小朋友提供各种评价体系,登台与上镜的出口,不断增加小朋友的艺术综合素质,同时以各种《儿童成长纪录片》帮助孩子的成长可视化,提供真正基于艺术的素质教育服务。

在亨嘉之会的课程设置中,每一个学习阶段都有明确的目标,家长在送孩子学习之前,就能看到未来10周、20周、40周之后,在各个方面预期达到的教学目标。目前我们的课程已经完善开发了3年和5年两种进阶方案,可以根据小朋友的实际情况进行选择。

记者:学习专门的小主持人、戏剧影视表演班与你们的综合启蒙有什么不同?

亨嘉之会:以小主持人课程为例,传统的小主持人课程都分为两个部分,基础学习之后主要就是。孩子学习小主持人一年的课程下来,大概70%时间是在训练,基础学习之后,每天就是不停的发声训练、声音投射、寻找各个共鸣腔,然后反复练习绕口令,这基本就是将成人课程向下移植,是简单而不够科学的。与学习艺术素质教育的本质也是相悖的,甚至从健康来说都不科学。

亨嘉之会的小学员,开始进入例如小主持人综合素质班之后,除了基本的气息、发声、口部操、绕口令之外,还要学习与之相关的形体、仪态、舞台表现力、韵律基础、表演模仿、分组完成项目等课程,这和传统的成人的播音主持课完全不同,这是一个实用性非常强的综合素质学习过程。例如小主持人其中的讲故事环节,我们不要求孩子背故事,我们训练孩子抓住故事核心的5W,然后通过AI智慧教室的趣味性引导,也许我们的每个孩子讲《小猫钓鱼》故事都不太一样,但是都有时间、地点、人物、起因、事件,同时在我们的智慧教室中将影像、声音、背景、激光等与课程结合,互动性与趣味性大大增加,激发了孩子的思考型表达。

4—12岁的年龄段可塑性极强,是接受新事物,养成良好习惯的最佳时期。过早的限定孩子学习某一项技能,这本身就是有很大缺陷的,在一定程度上束缚了孩子的发展,孩子需要的是广而博。

记者:为什么还要同时给小朋友拍摄纪录片呢,这也是素质教育的组成么?

亨嘉之会:我们的小学员,从进入亨嘉之会开始学习初始,就会习惯成为中心,成为被关注的对象,所有课程的过程中,多台摄像机同步跟踪拍摄。目前我们已经发布了80多部儿童纪实轻视频,通过腾讯视频搜索《星途成长》或者亨嘉之会专区可以观看,我们的儿童纪实片,家长转发率是百分之百,有效传播量平均可以达到400以上。

我们不是使用手机随便拍拍,而是用电影级别的专业设备、专业手法来拍摄。童年的每个瞬间都是故事,都是值得被记录的,这个世界上可能只有食品和孩子可以随便拍,怎么拍都好看,无论怎么拍,那都是一部史诗级的视觉与情感盛宴。

我们理解的素质教育,不仅是灌输与学习,而是点燃和激发。孩子不像成年人,懂得适时的回头审视自己。孩子在镜头面前表现的更真实,我们通过镜头记录孩子的成长瞬间,帮助孩子回头看自己的成长,将这种成长可视化。事实上,每一名小朋友回头看到自己的瞬间,看到自己之前的观点和画面,孩子自己就会意识到很多,会主动思考,他们心跳加快,内心被激发,让成长随之而来。可以说,这是最有温度、最有效的素质教育方式之一。

记者:亨嘉之会未来的发展目标和融资计划是怎样的?

亨嘉之会:我们的种子轮和天使轮已经完成,计划年内启动A轮融资。

我们的使命是用艺术点亮孩子的童年,我们的目标是成为中国少儿艺术素质教育的领导者。从企业的经营来说,我们希望有效的、有限的课程设置,为学员提供最优的高价值艺术素质教育服务,明确自己什么要做,将要做的事情做专、做精、做到极致,其余的我们一律不做。

因为我们的课程设置集中而入口宽,我们的授课老师才可以全部采用全职老师,可以集中培训、统一考核。如果你一个校区开设了五花八门各种班,你无法培训培养自己的全职老师,也就无法保证教学质量,无法标准化也就没有可能做大,一个校区看起来很热闹,各种班开的很多,甚至成人和儿童也在一起,其实商业模式非常原始而脆弱,甚至不堪一击。现阶段我们的3年进阶课程已经全部开发完成,进入了打磨完善阶段,这个阶段主要是开发教学辅助影像动画片,同时将AI智慧教室的灯光部分、激光部分、声控部分等与课程无缝对接后,进入程序化调试阶段。

在打磨课程的同时,我们继续探索《儿童记录片》的意义,目前平均每部纪录片的有效传播量在400以上,我们认为这是一个不错的数据,超过1000的量,就不再是有效传播量,纪录片的要求也不一样了。目前我们锁定熟人传播,已经带来了初步的良性反馈,上周我们出现了一个班级的幼儿园同学组团来报名的情况。老学员带新,是有几何效应的,在获客方面是一个加速度,学员越多,数量越大。

可以说,打磨课程与管理,影视升级,是我们现阶段的工作重点。

这个阶段我们并不急,做教育是要有情怀的,也许慢就是快,纯碎的市场逻辑追求规模是做不好教育的。行业内很多机构分校很多规模很大,我用财务模型无论怎么算都推不出价值,甚至根本就是亏损的。这个行业,我们重度思考,发现几个核心一定关注,那就是SKU要少,入口要宽,教学要精,护城河要深,标准要痴,获客成本要低,传播属性要强。

 

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